Główna rola przypadła jednak inicjatorowi projektu, wywodzącemu się z Ohio, Fredowi Lazarus Jr. Podsumowując ustalenia i ofertę pamiętaj, aby przemycać pomiędzy nimi korzyści i wartość dla klienta.

Sprzedaż i wyprzedaż przez Internet – kto i kiedy musi odprowadzić podatek?

Nie wszyscy jednak wiedzą, że wejście w rolę Sprzedawcy może się wiązać z koniecznością odprowadzenia podatku. Handlujący powinni rozliczać się z tego tytułu i odprowadzać podatek dochodowyVAT lub podatek od czynności cywilnoprawnych — komentuje Justyna Gawrońska z Akademii Allegro prowadzącej warsztaty dla e-przedsiębiorców w całej Polsce. W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych możemy przetwarzać Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt.

Opcje handlu i wyprzedaz

O celach tego przetwarzania zostaniesz odrębnie poinformowany w celu uzyskania na to Twojej zgody. Ile wydajemy podczas wyprzedaży w e-commerce? Cena jest najważniejsza.

W handlu skromniej niż rok temu. Grudniowe żniwa zepsuła pandemia

To ona motywuje 76 proc. Polaków do korzystania z wyprzedaży, a dla 83 proc. Co więcej, niemalże połowa z nas zwleka z zakupem produktów do startu wyprzedaży — oczekując w tym okresie promocji i gratisów.

Opcje handlu i wyprzedaz

Polacy są skłonni na duże wydatki w trakcie sezonowej obniżki cen. Niemal jedna trzecia z nas planuje zakupić produkty za więcej niż złotych, a aż 12 proc. W głowie klienta odpalają się kolejne blokady, które krzyczą, że nie chcesz jego dobra, a wyłącznie pieniędzy. Z takimi sprzedawcami nikt nie chce dobijać sprzedaży i są w zasadzie z automatu odprawiani z kwitkiem.

Opcje handlu i wyprzedaz

Poznaj swoją konkurencję Ciężko znaleźć mocne argumenty sprzedażowe, jeśli wcześniej wnikliwie nie poznasz swojej konkurencji. Daj sobie czas na analizę zarówno tych mocnych, jak i jej słabych punktów, aby trafniej dobierać kolejne argumenty, które mają przekonać Twojego klienta.

Opcje handlu i wyprzedaz

Warto to zrobić, bo każda minuta spędzona nad przeanalizowaniem tego, jak działają konkurenci, pozwoli Ci zdecydowanie szybciej domykać kolejne transakcje. I minimalizujesz szanse na to, że klient nagle zaskoczy Cię stwierdzeniem: A firma XYZ to zaproponowała mi…— i zaczyna Ci wymieniać kolejne rozwiązania, które zostały mu przedstawione, a Ty nie jesteś w stanie na szybko znaleźć konkretnych kontrargumentów.

Poza tradycyjnym researchem stron internetowych lub kont na portalach społecznościowych najbardziej oczywistych konkurentów, polecam wypróbować narzędzia pokroju Similarwebktóre pomogą Ci przeszukać internet w poszukiwaniu stron pozycjonujących się na podobne, co Twoje, frazy lub prezentujące content podobny do treści, jaką sam prezentujesz w swoich kanałach online.

Być może w ten sposób odnajdziesz firmy regularnie podkradające Twoich klientów, a o których istnieniu nie zdajesz sobie nawet sprawy?

Jak prezydent USA przesunął Święto Dziękczynienia, by napełnić kasy sieci handlowych

W którym miejscu możesz trafić na minę? Tego typu sytuacje skutecznie wytrącają z równowagi i mogą mocno podkopywać pewność siebie, a w efekcie uniemożliwić skuteczne domknięcie.

Opcje handlu i wyprzedaz

Dlatego oprócz analizy konkurencji, o której mówiliśmy powyżej, wypisz sobie wszystkie potencjalne obiekcje klienta. Następnie zastanów się, jak mógłbyś je odeprzeć, gdyby pojawiły się na rozmowie. Jeśli pracujecie w większym zespole, dobrze jest zbierać wszystkie pojawiające się obiekcje najlepiej wraz z propozycjami radzenia sobie z nimi w jednym miejscu. Można wykorzystać do tego np.

Używamy ciasteczek, by ułatwić korzystanie z naszego serwisu. Klikając jakikolwiek odnośnik na tej stronie wyrażasz zgodę na ustawienie plików cookie.

Celowo przedstawiamy ją jako pierwszą, ponieważ należy do tych, które niezwykle mocno oddziałują na klientów. Zobacz, gdy jakaś sytuacja może skończyć się konsekwencjami, które wyłącznie odczujemy my sami, to wtedy nie traktujemy zagrożenia zbyt poważnie.

Natomiast, gdy odwołasz się do tego, co ktoś inny pomyśli o kliencie, gdy ten zawiedzie lub podejmie dobrą decyzję, to jego percepcja momentalnie ulega zmianie.

Handel liczy na okres wyprzedaży

Czasami klienci z automatu odpowiadają, że nie są zainteresowani, bo muszą się jeszcze chwilę zastanowić. Warto więc sprowadzić rozmowę na inne tory.

I nagle w głowie klienta pojawia się obraz zdenerwowanego pracodawcy, który mógłby nie tylko obciąć premię, ale i nie przedłużyć umowy o pracę, czy też od razu go zwolnić. Rodzina z pewnością nie byłaby szczęśliwa, gdyby dowiedziała się, że przez nieodpowiedzialne decyzje jedyny żywiciel rodziny stracił pracę i nie ma za co kupić jedzenia, czy opłacić rachunków.

💥TEDI TOUR PO SKLEPIE. NOWOŚCI, HAUL ZAKUPOWY. Tym razem nie Pepco. :)

Dobrym pomysłem jest także odwrócenie tej sytuacji. Zatem rozwinąć wizję, w której szef docenia fakt, że udało się znaleźć sposób na podniesienie zysków, a pracownik wykazał się świetnym zmysłem biznesowym. Kto wie, może skończyłoby się to awansem, podwyżką oraz oczywiście docenienie przy innych pracownikach.

Technika 2: Był już taki, który nie skorzystał — historia z przestrogą dla klienta Technika z pozoru podobna do powyższej, jednak skupia się na zupełnie innych odczuciach.

W sytuacji, gdy zależy Ci na tym, aby zmotywować klienta, to warto mu opowiedzieć historię, która jest jednocześnie przestrogą.

Wiadomości handlowe

I tutaj ważna wskazówka. Pozostawaliśmy w przekonaniu, że nasze sklepy w centrach handlowych nie zostaną zamknięte, ponieważ są bezpieczne. A to pozwoliłoby nam zmniejszać straty, bo szans na ich odrobienie już nie widzieliśmy — pisze w oświadczeniu zarząd ZPPHiU Związek zauważył przy tym, że odwiedzalność sklepów była niska już przed ogłoszeniem dodatkowych ograniczeń. Sprzedaż w stosunku do ubiegłego roku spadła w tym czasie o 38 proc.

Ruszają świąteczne wyprzedaże Najpopularniejsze sieciówki postanowiły nie czekać.