Dokładnie ją przeanalizuj, określ cechy demograficzne, zainteresowania i oczekiwania wobec Twojej marki. Co powinna zawierać analiza? Strategia musi być zrozumiała dla otoczenia firmy. Z pewnością strategii na duży krok do przodu.

Strategia marketingowa krok po kroku (przykłady + PDF do pobrania)

Dowiedz się więcej Cechy dobrej strategii firmy Oczywiste jest, że nie da się stworzyć łatwego przepisu na niezawodną strategię. Musi być ona dostosowana do możliwości konkretnej firmy i uwzględniać ciągle zmieniające się warunki otoczenia.

Obłój wymienia jednak 3 cechy, które posiada każda dobra strategia. Są to: Prostota. Wewnętrzna spójność. Zewnętrzna spójność.

Program strategii handlowej

Przyjrzyj się każdej z nich i sprawdź, czy strategia Twojej firmy charakteryzuje się takimi cechami. Postaram się trochę pomóc.

Prostota Prostota strategii oznacza, że strategia powinna opierać się na kilku kluczowych wyborach i posiadać główny cel. Według Obłoja fundamenty strategii powinny mieć kilka zasadniczych elementów, które dadzą się łatwo opisać i przedstawić na prostym diagramie.

Dlaczego strategia powinna być prosta? Z 3 powodów: Prosta strategia to łatwiejsza komunikacja z otoczeniem. Strategia musi być zrozumiała dla Binarny wybor brzeg firmy. Pracownicy muszą Program strategii handlowej rozumieć, żeby ją wdrożyć, klienci muszą — żeby wiedzieć, czego mogą spodziewać się Program strategii handlowej firmy, a partnerzy biznesowi — żeby mogli podjąć decyzję o współpracy z tą firmą.

Przykład W tym kontekście warto zwrócić uwagę na strategię amerykańskiej firmy kurierskiej FedEx.

  1. Opcje na akcje dla pudelek
  2. Falszywy system handlowy UK
  3. Schematyczne życie centrum handlowego, wcale nie musi być synonimem nudy.
  4. Budowanie strategii sprzedaży - audyt i doradztwo
  5. Handel opcji ThinkorSwim
  6. Czym jest strategia firmy - strategie zarządzania małych i średnich firm
  7. Strategia marketingowa - jak zrobić? (przykłady + PDF do pobrania)

Na pewno. Prosta strategia to dobry system motywacyjny.

Czym jest strategia firmy?

Klarowna strategia wyzwala ambicje pracowników, wzmaga starania i daje nadzieję na to, że ich wysiłki zostaną docenione. To wszystko natomiast wzmacnia motywację pracowników do działania. Czytelna strategia pozwala też wyselekcjonować odpowiednich pracowników. Przykład Eurobank i Alior Bank miały 2 różne strategie. Eurobank w początkach działalności był skoncentrowany na 1—2 usługach, a następnie systematycznie poszerzał swoją ofertę, natomiast Alior od razu oferował pełny zakres usług.

Obydwa banki dobrały różnych pracowników do swojej strategii — Eurobank przyjmował do pracy ludzi młodych, którzy Program strategii handlowej doświadczenie w trakcie pracy, natomiast Alior zatrudniał ludzi z doświadczeniem w bankowości. Prosta strategia pozwala zbudować właściwą architekturę firmy. Jasna strategia pozwala łatwiej dostosować do niej strukturę organizacji. Przykład Tajwańska firma Acer produkuje i dystrybuuje komputery na całym świecie. Jest skoncentrowana na jednym produkcie, więc jest podzielona na 40 dywizji na całym świecie, w których montuje się komputery dostosowane do lokalnych potrzeb.

Natomiast amerykańska firma Henkel oferuje 3 kluczowe produkty, więc podstawowy podział tego przedsiębiorstwa to podział na 3 linie produktowe: proszki i chemia gospodarstwa domowego, kosmetyki oraz kleje przemysłowe.

Spersonalizuj swojego klienta – określ grupę docelową

Każda z tych grup ma także regionalne struktury terytorialne. Wewnętrzna spójność Wewnętrzna spójność strategii polega na tym, że kluczowe wybory organizacji i sposoby ich wdrażania w życie muszą się ze sobą zazębiać. Na wewnętrzną spójność strategii składają się: Spójność kluczowych wyborów. Wybory firmy muszą być spójne i wzajemnie się wzmacniać.

Co powinna zawierać strategia i jaki powinien być jej poziom szczegółowości? - FIG Polska

Najczęściej są to wybory dotyczące typu produktu, grupy docelowej, ceny produktu, sposobu dystrybucji itp. Przykład Firmą prezentującą spójne wybory jest irlandzka linia lotnicza Ryanair. Firma ta stosuje strategię tanich przewozów lotniczych i tej strategii podporządkowuje kluczowe wybory — stosuje jeden typ samolotu, systematycznie zwiększa liczbę lotów i oferuje niewiele usług poza usługą podstawową, czyli przelotem z miejsca na miejsce.

Spójność wyborów strategicznych z programami działania firmy. Programy działania muszą być logicznie powiązane z kluczowymi wyborami oraz wzajemnie się wspierać i uzupełniać.

Strategia marketingowa dla centrum handlowego okiem eksperta - Marketer+ przewodnik po marketingu

Przykład Spółką, która we wzorowy sposób połączyła kluczowe wybory z programami działania, jest firma konsultacyjna McKinsey.

Przedsiębiorstwo to prowadzi doradztwo strategiczne dla ścisłego kierownictwa wielkich firm i działa w skali globalnej. McKinsey realizuje tę strategię, stosując 3 programy działania: a systematyczne pozyskiwanie bardzo dobrych pracowników, b tworzenie skutecznych zespołów projektowych, c budowanie na bazie indywidualnych projektów skutecznych standardów, które można stosować na skalę masową.

Zewnętrzna spójność Zewnętrzna spójność strategii to dobre dopasowanie strategii do trendów rynkowych, zmian zachodzących w demografii, w zachowaniach firm i ludzi oraz do ogólnych przemian w otoczeniu.

Projekt Strategii na rzecz Odpowiedzialnego Rozwoju - Program Dla Śląska

ATLAS sprzedawał klej do glazury, więc jego produkt był stosunkowo prosty do wyprodukowania, a rynek trudny, ponieważ konkurencja była ogromna. Jednak kierownictwo ATLASA zaobserwowało 2 tendencje na rynku: rosnący popyt na glazurę wywołany przez boom budowlany i złe nawyki polskich wykonawców, przyzwyczajonych do zaprawy cementowo-wapiennej.

ATLAS postanowił dopasować swoją strategię do tych zjawisk i wypuścił na rynek nowy produkt: gotową zaprawę klejącą. Firma rozpoczęła też zakrojoną na szeroką skalę kampanię reklamowo-edukacyjną tego co jest lepsza inwestycja. Strategia ta okazała się niezwykle skuteczna.

Program budowania strategii® | 4VALUE

Warto przemyśleć strategię firmy Prostota strategii, spójność Program strategii handlowej wyborów i programów działania firmy oraz dopasowanie strategii do zmieniającego się otoczenia to podstawowe cechy każdej dobrej strategii.

Choć to tylko 3 elementy, nie oznacza to niestety, że stworzenie prostej strategii jest proste. Warto jednak poświęcić na to czas, by zaoszczędzić go w przyszłości, kiedy trzeba będzie gasić pożary i zastanawiać się ciągle, w którym kierunku iść. Oczywiście posiadanie strategii nie gwarantuje sukcesu, ale znacznie zwiększa szanse na pomyślny rozwój firmy.

Program strategii handlowej

Jest również elementem, który może wyeliminować to, że klienci zwracają uwagę tylko na cenę Twoich produktów czy usług i nią się kierują. Polecana literatura: K. Obłój, Pasja i dyscyplina strategii, Warszawa Pobierz bezpłatny poradnik Możesz zmienić wszystko już dzisiaj — oto 5 kluczowych elementów żeby to firma pracowała na Ciebie, a nie Ty na firmę, żeby być szefem w swojej firmie, a nie jej kolejnym pracownikiem, żeby Twoja firma działała jak dobrze naoliwiona maszyna — nawet wtedy, gdy odpoczywasz.

Wpisz tu swój e-mail Pobierając materiały, wyrażam zgodę na otrzymywanie newslettera i informacji handlowych od Coraz Lepszej Firmy.

Program strategii handlowej

Mogę cofnąć zgodę w każdej chwili. Dane będą przetwarzane do czasu cofnięcia zgody.