Jak zmierzyć potencjał każdego obszaru? Stąd też należy dokonać podziału na koszty stałe i koszty zmienne. Po co robić coś, co z góry zakładamy za niepotrzebne lub nieskuteczne? Co powinna zawierać analiza? To właśnie będą nasze cele marketingowe, czyli jeden z głównych elementów naszej strategii marketingowej.

Indywidualne cele Faza projektowania struktury sprzedaży Potrzebujesz znać optymalną Legit bot w miejscach zakupow osób, jaka jest Ci potrzebna do efektywnej sprzedaży. Niedoszacowany zespół sprzedaży to zagrożenie dla wielu okazji na sprzedaż i rozminięcie się z celami. Z drugiej strony za duży zespół to większe koszty i duża szansa na to, że wiele zadań w pracy będzie niepotrzebnie dublowanych.

Jakie role w strukturze sprzedaży wymagają obsadzenia? Jaki jest zakres odpowiedzialności każdej z ról? Jaki poziom specjalizacji potrzebny jest Twoim handlowcom podstawowy, doradca, specjalista?

Jak wygląda standard pracy w każdej z ról? Na co pracownicy w swoich rolach powinni poświęcać najwięcej czasu? Faza optymalizacji kanału sprzedaży Znasz zasadę Pareta? Jeśli tak, to wyselekcjonuj grupę najlepszych klientów i zaangażuj ich do stałej współpracy, tak abyś miał zabezpieczoną Plan strategii handlowej część swoich rocznych przychodów. Pytania dotyczące optymalizacji kanału sprzedaży: Jaki Plan strategii handlowej profil Twojego idealnego klienta?

Jaki jest największy problem Twojego klienta, który możesz rozwiązać tym, co sprzedajesz? Przez jaki kanał klienci najchętniej się angażują i kupują? Czy ten kanał jest właściwie wykorzystywany przez Ciebie? Jak wykorzystuje ten kanał Twoja bezpośrednia konkurencja? Co z ich działania możesz od razu wdrożyć u siebie? Jak radzisz sobie z konfliktami, jakie pojawiają się w tym kanale?

Jak bardzo opłacalna jest sprzedaż przez ten kanał? Jak mierzysz zyski z tego kanału?

Opcjonalny handel szafy

Faza programu talentów Jeśli zaszedłeś tak daleko z planowaniem to czas najwyższy przyjrzeć się temu JAK rekrutujesz. Dziś do pracy potrzebni są Ci wykwalifikowani handlowcy.

Wiele osób coraz częściej zauważa, że dzisiejszy model HR jest odrobinę skostniały i nastawiony na poszukiwanie głównie doświadczenia i umiejętności wśród zatrudnianych. Jeśli planujesz zwiększyć wydajność postaw na szukanie ludzi, którzy posiadają talenty.

Wewnatrz strategii PIN

Reszty możesz ich nauczyć. Czy dla każdej roli masz stworzony profil idealnego kandydata?

Strategia Sprzedaży na 2016 rok w 5 prostych krokach

Jak mierzysz CZY w każdej z ról masz obsadzonego najlepszego kandydata? Jak planujesz zatrudniać talenty do pracy w sprzedaży?

  • Strategia marketingowa - jak zrobić? (przykłady + PDF do pobrania)
  • Same warsztaty i materiały z warsztatów chciałam dodatkowo wzbogacić swoim komentarzem, więc mam nadzieję, że ten artykuł w końcu pomoże Wam uporać się z tematem, a po jego przeczytaniu powstanie niejedna świetna strategia marketingowa firmy lub marki?
  • NatWest Rewards Randing Mozliwosci

Jakich narzędzi do tego potrzebujesz? Jaki jest Twój proces selekcji najlepszych kandydatów? Kto go stworzył, kto się nim posługuje? Plan strategii handlowej szybko trwa wdrożenie nowych pracowników w Twojej firmie?

Jaki to ma wpływ na produktywność? Jakich szkoleń potrzebują Twoi nowi pracownicy i kto ich dostarcza? Jak wygląda proces coachingu w firmie i kto się nim zajmuje?

Czy nowe zadania wymagają nauczenia się nowych nawyków, umiejętności, zdobycia wiedzy? Wyzwaniem jest podzielenie tak terytorium, aby każdy otrzymał to, na co zasługuje. Tylko z jednego powodu. Tylko najlepsi są w stanie zwiększać sprzedaż z dużymi klientami. Czy Twoi klienci są podzieleni według wielkości obrotu? Których klientów planujesz uczynić najważniejszymi?

Dlaczego oni? Czym się kierujesz? Jaka jest optymalna wielkość terytorium ilość klientów na każdego handlowca? Jak zaprojektować taki podział? Jak zmierzyć potencjał każdego obszaru? Jak zaplanować cele dla każdego obszaru? Jakich umiejętności potrzebują handlowcy pracujący z nowymi klientami, a jakich z powracającymi?

Faza indywidualnych celów W tej części należy zamienić język firmowych celów na język sprzedaży, czyli cele i plany, które będą odzwierciedlały potencjał podzielonego wcześniej terenu i zarządzających nim handlowców. Pamiętaj o tym, że nierealne cele demotywują i pożegnasz się z przychodem. Pytanie dotyczące indywidualnych celów; Jaki jest potencjał klientów, jakich posiada każdy handlowiec?

W jakich cyklach Twoi handlowcy kontaktują się z klientami?

Systemy wycofania pieniedzy

Jaki jest potencjał terytorium, jakie jest przydzielone do każdego handlowca? Jaka jest efektywność każdego handlowca? Jak podzielisz cele firmy na wszystkich handlowców?

Jak napisać plan marketingowy?

Według jakiego klucza? Jakie są słabe punkty niewykonania plany sprzedaży firmy? Jak zakomunikujesz przydział celów handlowcom? Masz plan, znasz zasoby i ludzi, cele zostały wyznaczone.

Aby okazał się on sukcesem, potrzebna jest odpowiednia strategia działania. Na poniższym przykładzie firmy szkoleniowej pokazano, jak opracować strategię sprzedaży, która umożliwi dwudziestoprocentowy wzrost przychodów. Być albo nie być przedsiębiorstwa na rynku zależy często od odpowiednio obranej strategii sprzedaży, która powinna nie tylko obejmować utrzymanie aktualnego poziomu sprzedaży, ale przede wszystkim planować jej wzrost.

Czas najwyższy wysłać ludzi w teren. Tylko w działaniu sprawdzisz czy wszystko, co wcześniej zaplanowaliście ma sens i daje szansę na sukces. Faza zarządzania strumieniem lejkiem klientów Jeśli planujesz zaplanować realną prognozę forecast wyników najpierw zadbaj o ciągły i stały dopływ klientów.

I zadbaj o to, aby planując nie przeceniać własnych możliwości i możliwości klientów, z którymi pracujesz. Wiele razy widziałem jak interesy zapowiadające się na Plan strategii handlowej tysięcy, kończyły jako umowy o wartości tysięcy i były przesunięte w czasie o 2 kwartały.

Top 7 strategii handlowych inwestorów odnoszących sukcesy

Wszystko to ma negatywny wpływ na prognozę wykonania. Pytania dotyczące zarządzania strumieniem klientów; Nad czym powinieneś skupić się zarządzając strumieniem klienta? Jakie parametry wziąć pod uwagę? Jakie KPI powinna mieć prognoza wykonania forecast?

Jak przygotujesz swój zespół do zarządzania własnym strumieniem klienta? Jak powinny wyglądać spotkania sprzedażowe, tak, aby nie rozpraszały handlowców, ale jednocześnie wszystkim dawały czytelny komunikat, gdzie jesteś z wynikiem? Nie wszystko się da — fakt, ale naprawdę sporo można zabrać, jeśli są chęci.

Pytania dotyczące wsparcia; Jakie powinny być najważniejsze zadania wsparcia sprzedaży? Na jakich danych powinno pracować wsparcie? Jakiej technologii potrzebuje Twój zespół do tego, aby być efektywny? Wiele badań od lat mówi o tym, że nawet wielkie firmy mają kłopot ze zgraniem w całość wszystkich strategii, Plan strategii handlowej, aby pracowały synergicznie. To… zatrważająco mało. A co mają zrobić małe firmy skoro wśród gigantów wynik jest tak koszmarnie mały?

Prawdopodobnie osiągniesz również duże lepsze wyniki niż w latach ubiegłych. Skąd moja pewność? Kilka lat temu pracowałem w małej firmie, w której od samego początku pracowałem nad strategią sprzedaży korzystając m. Efekt był taki, że zyski wzrosły trzykrotnie już po 5 miesiącach.

I nadal, — choć już Plan strategii handlowej nie pracuję- zyski i przychody rosną. Wybieraj — status quo i walka o przetrwanie kolejny rok czy rozwój i nowe wyzwania? I na koniec pamiętaj — jeżeli chcesz porozmawiać o strategii sprzedaży w Twojej firmie — skontaktuj się ze mną!